Como fazer um Plano de Marketing

Durante os últimos anos desenvolvi um método para fazer um plano de marketing digital tomando como base a definição dos objetivos, pesquisa e identificação do público alvo, definição dos canais, produção de conteúdos a serem veiculados, configuração das metas no Google Analytics além traqueamento das peças veiculadas visando o monitoramento dos resultados.

Definição dos objetivos

Ao definir um objetivo você deve especificar claramente o que deseja com as ações do plano de marketing digital. O mais importante é que as metas também sejam estabelecidas juntamente com as métricas e KPIs que serão utilizados para medir o resultado de tudo o que for executado a partir do planejamento aprovado.

Pesquisa e identificação do público alvo

A pesquisa das características do público alvo pode ser feita por meio de diversas ferramentas na internet. Após essa análise é possível traçar o perfil deu um determinado público e adequar o conteúdo e a linguagem a ser produzido. Porque logo após essa etapa se crie uma Persona, que nada mais é que a personificação do seu público.

Definição dos canais a serem utilizados no plano de marketing

Identificar e monitorar os canais que serão utilizados no início da campanha são de fundamental importância, pois permite saber qual canal está gerando mais tráfego e conversão. Atualmente temos oito canais para as campanhas de marketing digital, são eles: Orgânico, Direto, Busca Paga, Display, E-mail, Social, Referência e Outros.

Produção de conteúdos a ser veiculado

Ao desenvolver um conteúdo que crie um ponto de contato entre a empresa e o púbico alvo, deve-se levar em conta que a comunicação parte do princípio da afinidade de interesses. Portanto é preciso disponibilizar conteúdo informativo, como os encontrados em blogs antes de se fazer qualquer tipo de oferta, pois o consumidor busca informações antes de comprar alguma coisa.

Cronograma de ações do Plano de Marketing

Para se criar a sinergia no plano de marketing digital é preciso que seja definido um cronograma de ações. Dessa forma é possível explorar o potencial de alavancagem que os diversos canais podem proporcionar, tais como: peças promocionais, marketing de conteúdo, redes sociais além de tudo mais que precisa estar alinhado em termos de veiculação.

Configuração das metas no Google Analytics

De nada adianta executar tudo o que foi planejado, se no final não se poder aferir o resultado das ações de forma isolada. Por isso é importante configurar o monitoramento do Google Analytics no seu site. Porque é importante também marcar cada peça com um código próprio a fim de no futuro ser possível identificar cada acesso e conversão originados a partir da peça.

Criar códigos para todos os produtos

Visando melhorar a identificação das peças, recomendo utilizar códigos próprios que identifiquem cada produto e/ou serviço isoladamente. Vale lembrar que a URL gerada em uma campanha de marketing digital carrega a origem e a mídia utilizadas na ação, por isso faz sentido usar códigos curtos, no máximo 10 caracteres, para identificar as peças.

Checklist da mídia paga

1. A segmentação do anúncio está correta?
2. Há erros ortográficos no anúncio ou nas páginas para onde irão os Leads?
3. A Landing Page (página para onde o anúncio direciona o visitante) está funcionando?
4. Os textos estão transmitindo bem a proposta de valor da sua oferta?
5. Para onde estão indo os Leads após o preenchimento do formulário? Existe uma página de agradecimento?
6. A integração com seu software de E-mail Marketing estão funcionando?
7. Há algum fluxo de automação configurado para manter o relacionamento após a conversão do visitante em Lead?
   

Métricas do Plano de Marketing Digital

• Retorno Sobre Investimento (ROI)
• Custo de Aquisição de Cliente (CAC)
• Custo por Lead (CPL)
• Taxa de Retenção de Clientes
  

Ferramentas de Marketing Digital

• Registro.BR
• Ubersuggest
• WordPress
• SEMRush
• RD Station
• Google Ads: Keyword Planner
• PageSpeed Insights
• Criador de URL da campanha
• Google URL Shortener
• Google Ads: Keyword Planner
• PageSpeed Insights
• Criador de URL da campanha
• Google URL Shortener

Conclusão

O planejamento de Marketing Digital é fundamental para todos que desejam obter sucesso em suas campanhas na internet, portanto o objetivo principal é especificar as ações e estabelecer as metas a serem atingidas juntamente com os KPIs que vão medir o resultado de tudo o que for executado a partir do planejamento.

Portanto produza um conteúdo de qualidade, verdadeiro e relevante. Trabalhe muito bem a questão de palavras-chave, buscando sempre resolver problemas dos usuários, porque é para eles que você está produzindo. Lembre-se também da importância de chamadas de ação – ou Call To Action, CTA. Elas que irão chamar a atenção do usuário para seu anúncio.

Para destacar seu produto ou serviço nos mecanismos de busca, o anúncio precisa ter qualidade e relevância. Por isso, diversos requisitos de SEO e SEM foram definidos, para que, independentemente da compra de mídia, resultados de qualidade e relevância, pudessem ser entregues ao usuário.

A verdade é que hoje, Marketing de Busca é o termo que engloba as estratégias pagas e não pagas, para gerar tráfego para blogs e sites, porque engloba atividades de links patrocinados e otimização de sites.